Jak správně investovat do reklamy: Cenový plán, cílení a úspěšná strategie pro váš byznys

Máte firmu – skvělé! Ale to neznamená, že si můžete sednout s nohama na stůl a sledovat, jak vám zákazníci padají do klína. Bohužel to tak snadné není. Reklama je jako zahrádka – pokud do ní neinvestujete čas a peníze, moc plodů nesklidíte. 

Pojďme si to rozebrat hezky krok za krokem (a občas přihodíme i úsměv na tvář 😊).

1. Kolik peněz investovat do reklamy? Představte si to jako hru na balanc

Nejprve si musíme uvědomit jednu věc: Reklama není charita. Kolik investovat, abyste na jedné straně měli viditelnou reklamu a na druhé straně nepřišli o poslední drobné na dovolenou (nebo na dobrý oběd)?

🧐 Chytří podnikatelé investují tolik, aby to neohrozilo jejich životní úroveň ani podnikání.

Kde tedy začít?

• Nová firma? Investujte kolem 10–15 % svého ročního příjmu do reklamy. Ano, je to hodně, ale taky potřebujete rychle zvýšit povědomí o značce. A žádný stres – jedná se o dlouhodobou investici.
• Zavedená firma? Jste v pohodě. Stačí vám investovat kolem 5–7 % z ročního příjmu. Vaši zákazníci vás znají, teď už je jen udržujte v obraze, co je u vás nového.

Pro tip: Pokud si na investici netroufáte z vlastních zisků, existují i úvěry nebo půjčky, ale pamatujte – peníze mají rády smysluplné využití. Takže žádné zběsilé utrácení, ať se vám ty úroky nevrátí jako bumerang.

2. Na koho cílit reklamu? Ne, odpověď "na všechny" není správná

Představte si, že rozdáváte letáky, ale nevíte, komu je dát. Hodíte je tedy všem, co projdou kolem. No, a 90 % z nich je hodí do koše. To nechcete.

🎯 Cílení je alfou a omegou reklamy. Víte, kdo je vaše cílová skupina? Když ne, zkuste si to hned ujasnit.

• Nové firmy: Zaměřte se na budování povědomí o značce. Reklama musí zasáhnout co nejširší okruh lidí, abyste získali první zákazníky.
• Zavedené firmy: Už víte, kdo vás má rád, tak jim naservírujte pořádné novinky, akce a slevy. S těmito lidmi už máte důvěru – teď je čas je udržet.

👀 Tip na úsměv: Zkuste se na své cílové zákazníky podívat jako na „klub věrných fanoušků“, kterým posíláte zajímavé novinky. Někdy pomůže, když si představíte, že máte co do činění s někým konkrétním. Třeba s paní Novákovou, co miluje květiny a vaši kreativitu. 😊

3. Typ podnikání: Kamenný obchod, služba nebo e-shop? Záleží, kde a co prodáváte

Tady začíná legrace! Každý podnik má svoje „best of“ kanály, které vám přinesou nejlepší výsledky.

• Kamenný obchod: Zde frčí lokální SEO a Google Maps. Zákazníci musí vědět, kam přijít. A bonus – dejte vědět, že máte super otvírací dobu a parkování zdarma.
• Služby: Chcete se prodat? (ne doslova, samozřejmě). Důležitá je prezentace vašich dovedností. Obsahový marketing a sociální sítě jsou vaši nejlepší přátelé. A kdo nemá rád dobrý příběh o tom, jak jste někomu zachránili den?
• E-shop: Tady není o čem diskutovat – Google Ads a sociální sítě jsou naprostou nutností. Lidé musí najít vaše produkty v tu správnou chvíli (tzn. když hledají, co vy prodáváte).

4. Jak dlouho by měla reklamní kampaň trvat? Krátkodobý sprint nebo maraton?

Je to tak, někdy je lepší běžet maraton než sprintovat.

• Krátkodobé kampaně: 1–3 měsíce – Super pro sezónní akce a rychlé výprodeje.
• Dlouhodobé kampaně: 6 měsíců až 1 rok – Perfektní pro budování povědomí o značce. Tady se vyplatí každá koruna, protože zákazníci se budou vracet a vaše značka poroste.

🎯 SEO bonus: Pokud chcete organicky růst a nechcete pořád utrácet za reklamy, zaměřte se na SEO. Zajistěte, aby vás zákazníci našli i bez placených kampaní.

Tady platí zlaté pravidlo: Kdo není na první stránce Google, jako by nebyl.

5. Jak správně rozložit rozpočet a nevyluxovat firemní kasu

Žádné házení peněz do vzduchu. Rozložení rozpočtu do více kanálů zajistí, že vás najde různorodé publikum.

Rozpočet na marketing:

• Google Ads: 30–40 % – Pro ty, co vás hledají konkrétně. Reklama, která přinese okamžitý výsledek.
• Facebook/Instagram reklamy: 30–35 % – Tady se bavíme o krásně vizuálních kampaních. Kdo by odolal pěkným fotkám, že?
• E-mail marketing: 10–15 % – Přece nechcete, aby vás vaši zákazníci zapomněli! Připomínejte se jim pravidelně s novinkami a nabídkami.
• SEO a obsahový marketing: 10–20 % – Dlouhodobá investice, která se vrátí.

6. SEO – Co říká Google?

Google má rád obsah, který je relevantní a smysluplný. Nepište jen proto, abyste měli text na webu. Klíčová slova jsou sice důležitá, ale nezapomínejte na kvalitu.

A ano, Google má rád úsměvy (i když virtuální).

A teď je řada na vás! 🚀

Teď, když už víte, jak investovat do reklamy, co říkáte na to, že se pustíte do akce?

Pamatujte – marketing je maraton, ne sprint. Klidně začněte pomalu, ale hlavně začněte! A pokud se cítíte trochu zahlcení, nezoufejte – všechny úspěšné kampaně začínaly někde.

🤔 Co dál? Jestli máte chuť dozvědět se víc o tom, jak reklamu vylepšit, jak optimalizovat své webové stránky nebo jak se stát marketingovým kouzelníkem s minimem stresu, mrkněte na náš další článek. Vždycky je co zlepšovat a vždycky se můžeme naučit něco nového.

A kdo ví, třeba se z vás stane ten, kdo si s marketingem bude hrát s úsměvem. 😊